四、新項(xiàng)目導(dǎo)入投資觀：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，借用上游資源優(yōu)勢

確定新產(chǎn)品引進(jìn)后，聯(lián)絡(luò)上游廠商制訂項(xiàng)目銷售機(jī)制是一個(gè)比較好的導(dǎo)入模式。每一個(gè)新項(xiàng)目在門店有一個(gè)銷售探索期，在車主普遍對產(chǎn)品知識(shí)與品牌識(shí)別欠缺的階段，這個(gè)時(shí)期對門店的團(tuán)隊(duì)服務(wù)要求是最高的。

項(xiàng)目導(dǎo)入時(shí)，上游廠商一般有系統(tǒng)的培訓(xùn)、銷售、推廣系統(tǒng)內(nèi)容，應(yīng)充分運(yùn)用廠商資源為門店所用；在門店內(nèi)制訂梯隊(duì)激勵(lì)政策，實(shí)施團(tuán)隊(duì)全員營銷制度，最大限度調(diào)動(dòng)每一個(gè)項(xiàng)目成員的銷售積極性，在不增加場地、不增加人手的條件下，增加項(xiàng)目銷售收入，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)銷售與服務(wù)新引進(jìn)項(xiàng)目的信心。

投資內(nèi)容：項(xiàng)目獎(jiǎng)金、政策激勵(lì)、目標(biāo)銷售獎(jiǎng)勵(lì)

五、門店人才投資觀：目標(biāo)激勵(lì)、發(fā)展規(guī)劃與關(guān)愛

門店的快速發(fā)展離不開人才，要想贏得市場競爭的主動(dòng)，必須在人才培育及管理規(guī)劃上下功夫。目前，汽車服務(wù)行業(yè)的基礎(chǔ)性人才及骨干型人才都有很大缺口，基礎(chǔ)人才如洗車工、初級(jí)技術(shù)工等；骨干型人才包括中高級(jí)技師、銷售人才、店長等核心崗位人才。

在員工溝通上，不斷設(shè)立各級(jí)目標(biāo)，引領(lǐng)大家去完成任務(wù)；在骨干成員的薪酬上建議設(shè)立挑戰(zhàn)薪金方式，設(shè)立銷售目標(biāo)及達(dá)成率、贏利率分配比例；在員工發(fā)展上，運(yùn)用職業(yè)培訓(xùn)、崗位競賽及人才交流的方式，給員工一定的晉升空間。先談心、再談事、后談錢。

投資內(nèi)容：利潤分配、目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)、崗位培訓(xùn)與管理費(fèi)用等

六、新增設(shè)備投資觀：利于經(jīng)營發(fā)展、符合項(xiàng)目預(yù)期收益條件

業(yè)績提升的方法很多，以設(shè)備帶動(dòng)經(jīng)營項(xiàng)目的方式是一個(gè)發(fā)展過程中的必要途徑。門店發(fā)展到一定的階段，壓力越來越大，新增設(shè)備推廣新的服務(wù)內(nèi)容成為一種可能，在引進(jìn)新設(shè)備時(shí)，充分考慮客戶對服務(wù)項(xiàng)目的接受度、設(shè)備的贏利周期等內(nèi)容，讓設(shè)備為銷售服務(wù)，為門店持續(xù)發(fā)展服務(wù)。

在門店發(fā)展過程中，通常有快修設(shè)備、快保設(shè)備、美容與保養(yǎng)設(shè)備、升級(jí)改裝等配套服務(wù)設(shè)備需要視情況添加。門店經(jīng)營應(yīng)及時(shí)掌握車主客戶不斷變化的需求，在每個(gè)階段引進(jìn)不同的專業(yè)設(shè)備。

投資內(nèi)容：設(shè)備采購、設(shè)備維護(hù)、設(shè)備操作培訓(xùn)費(fèi)用等