3、為什么專注品質(zhì)服務(wù)，不打產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)？

我只能這樣講，在商言商，所有的產(chǎn)品如果要保證它的品質(zhì)，就不可能有太多的價(jià)格優(yōu)勢。第二個(gè)，經(jīng)銷商究竟在乎的是一個(gè)產(chǎn)品便宜10塊還是20塊，還是在乎你能不能提供一個(gè)系統(tǒng)化的服務(wù)去保證他們的持續(xù)盈利和持續(xù)發(fā)展？我相信絕大部分的經(jīng)銷商應(yīng)該更在乎后者。

如果一個(gè)人想要一個(gè)高品質(zhì)的用餐服務(wù)，我相信他應(yīng)該不會(huì)去大排檔，而是選擇去一個(gè)高檔的酒樓。而同樣一盤青菜在大排檔和酒樓賣的價(jià)格是不一樣的，但它們的成本差不多是一樣，為什么酒樓就賣得貴很多呢？其實(shí)道理就是它的價(jià)格里面包含了很多在大排檔里享受不到的專業(yè)服務(wù)，這其實(shí)就是服務(wù)讓產(chǎn)品增值了。所以一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)并不僅僅是參考產(chǎn)品成本因素，還要參考為這個(gè)產(chǎn)品所提供的服務(wù)的價(jià)值。

如果我們打價(jià)格戰(zhàn)，降低產(chǎn)品的價(jià)格，就必然會(huì)面對這樣一個(gè)選擇，要么降低服務(wù)的品質(zhì)，要么就降低產(chǎn)品的品質(zhì)。而我們美托聲頻從來就不以謀求企業(yè)暴利作為目的，我們的定價(jià)一直在一個(gè)合理的位置，我們所提供的服務(wù)和產(chǎn)品的品質(zhì)是符合產(chǎn)品的價(jià)格的，那這樣我們?yōu)槭裁匆ゴ騼r(jià)格戰(zhàn)？用什么去打價(jià)格戰(zhàn)？我們用專業(yè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)增值來讓我們的客戶覺得物超所值，所以我們美托聲頻今天不會(huì)，明天也不會(huì)去打價(jià)格戰(zhàn)，我們只會(huì)去打服務(wù)戰(zhàn)。