近幾年，防爆膜市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)持續(xù)升溫前景廣闊，但同時(shí)市場(chǎng)也非?；靵y，魚(yú)龍混雜。很多消費(fèi)者由于對(duì)防爆膜知之甚少在選擇產(chǎn)品時(shí)十分茫然。要想在眾多品牌中脫穎而出十分不易，尤其是中高端品牌。為華本著科技改變生活的企業(yè)理念，堅(jiān)持著自己的品牌的形象，堅(jiān)持走走中高端路線(xiàn)，走出了一條自己的特色，成為行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的品牌。為此，我們有幸采訪(fǎng)了為華貿(mào)易（中國(guó)）有限公司區(qū)域經(jīng)理李俊鴻先生。

為華貿(mào)易（中國(guó)）有限公司區(qū)域經(jīng)理李俊鴻先生

360汽車(chē)網(wǎng)：你好，李先生！為華作為歐派的中國(guó)區(qū)總代理，經(jīng)過(guò)數(shù)年的歷程，發(fā)展勢(shì)頭可謂越來(lái)越好了，能介紹一下公司基本發(fā)展歷程嗎？

李俊鴻：廣州為華貿(mào)易有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的防爆膜銷(xiāo)售與服務(wù)一體的商貿(mào)公司，自1999年成立以來(lái)，公司的定位就是高端防爆膜品牌的運(yùn)營(yíng)。這在當(dāng)時(shí)是很難能可貴的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)防爆膜行業(yè)在中國(guó)剛剛起步，市場(chǎng)混亂，質(zhì)量良莠不齊，消費(fèi)者在一個(gè)信息不對(duì)稱(chēng)的情況下是很難去辨別產(chǎn)品的質(zhì)量，說(shuō)白了，只要想牟利那時(shí)候很容易，所以，防爆膜就給人一個(gè)暴利行業(yè)的印象。但我們不能這么做，這跟我們的定位不吻合。因?yàn)槲覀冎廊魏涡袠I(yè)都會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)混亂期，品牌整合期，如果在品牌混亂期經(jīng)不起誘惑，就會(huì)在整合期被淘汰。所以說(shuō)，做企業(yè)的人是要經(jīng)得起誘惑的。

360汽車(chē)網(wǎng)：歐派的品牌理念及內(nèi)涵是怎樣的？

李俊鴻: 首先，我講一下歐派這個(gè)名字的來(lái)源，因?yàn)楹芏嗳藙傞_(kāi)始聽(tīng)到歐派都會(huì)有這樣的疑問(wèn)，歐派防爆膜是不是和歐派櫥柜是同一個(gè)集團(tuán)的，其實(shí)不是的，任何行業(yè)的進(jìn)口品牌，進(jìn)到中國(guó)都會(huì)有一個(gè)中國(guó)的名字，比如NIKE，在中國(guó)就取名耐克，還有可口可樂(lè)等等，一般都是按照音譯過(guò)來(lái)的，然后取一個(gè)寓意比較好的名字。而我們公司是在1999年簽下歐派的中國(guó)總代理，當(dāng)時(shí)歐派櫥柜還不是很出名，所以我們當(dāng)時(shí)并沒(méi)有刻意跟歐派櫥柜扯上關(guān)系。

歐派品牌創(chuàng)立于1999年，是源自美國(guó)帕羅特克太陽(yáng)能控制窗膜有限公司，我們正是在同一年簽下作為歐派品牌的中國(guó)運(yùn)營(yíng)商?？梢钥闯鲞@公司歷史并不長(zhǎng)，但確是發(fā)展最快的公司之一，因?yàn)檫@家工廠(chǎng)除了生產(chǎn)常規(guī)產(chǎn)品外還一直專(zhuān)注差異化產(chǎn)品的研發(fā)，比如奢華系列里面是SS90，還有高格希系列。這就是我們工廠(chǎng)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，專(zhuān)注研發(fā)能力和生產(chǎn)能力。

“科技改變生活”這是歐派品牌的精神理念。現(xiàn)在大家的生活壓力都大，其實(shí)有車(chē)一族的生活壓力更大，所以我們所倡導(dǎo)的就是車(chē)、生活的完美結(jié)合，讓科技在緊張的生活中帶給我們的更多的是愉悅，自然。

360汽車(chē)網(wǎng)：那么歐派都有哪些獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？

李俊鴻：歐派目前有三個(gè)系列：頂級(jí)風(fēng)尚、極致奢華與高格希系列。其中風(fēng)尚系列屬于大眾消費(fèi)產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比比較高。奢華系列屬于頂級(jí)產(chǎn)品，比如里面的V99，是目前市面上隔熱最高的產(chǎn)品之一，而且不影響導(dǎo)航。SS90，它在強(qiáng)光下顏色會(huì)變深，增加隔熱率，而當(dāng)陽(yáng)光不是很強(qiáng)的時(shí)候，比如晚上，它顏色會(huì)變淺，增加透光率，是一款隔熱與透光共存的特色產(chǎn)品，可以說(shuō)是追求完美的前擋的很好的選擇。SS88，是一款零膠紋產(chǎn)品，因?yàn)榍皳跄で逦确浅Ｖ匾??？梢钥闯觯恳豢町a(chǎn)品都是有它自己的賣(mài)點(diǎn)在里面。而Galaxy高格希的特點(diǎn)就是在隔熱，清晰這些傳統(tǒng)功能的基礎(chǔ)上，再開(kāi)發(fā)出色彩這一賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上的膜都是單色的，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，所以，我們開(kāi)發(fā)出了這么一款有差異化的產(chǎn)品。記得有個(gè)貼我們高格希車(chē)膜的車(chē)主跟我說(shuō)，有一次他開(kāi)車(chē)，路上被別人攔下追問(wèn)他的車(chē)膜是什牌子在哪里買(mǎi)的，很有個(gè)性。產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可，比什么都重要。

歐派品牌的形象展示

360汽車(chē)網(wǎng)：我們一直都不斷地推出新的產(chǎn)品，現(xiàn)在目前產(chǎn)品的價(jià)格定位是怎樣的？

李俊鴻：我們的產(chǎn)品一共有三個(gè)系列，中低高檔的產(chǎn)品都有，能夠滿(mǎn)足不同的車(chē)主對(duì)于不同檔次和價(jià)位的需求。

360汽車(chē)網(wǎng)：作為一個(gè)消費(fèi)者我們都希望購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有所保障，那現(xiàn)在我們跟車(chē)主有哪些服務(wù)與保障呢？

李俊鴻：其實(shí)一直以來(lái)，我們都在保障歐派太陽(yáng)膜的品質(zhì)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)品牌來(lái)說(shuō)，質(zhì)量都是一個(gè)基礎(chǔ)。但萬(wàn)一還是出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，我們會(huì)在第一時(shí)間處理，對(duì)此，我們專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了質(zhì)量問(wèn)題處理體系。比如什么樣的情況屬于質(zhì)量問(wèn)題，出現(xiàn)了問(wèn)題我們會(huì)怎么處理，這些都有一個(gè)明文的規(guī)定。而對(duì)于保障方式我們一直都是用電子質(zhì)保。保障越嚴(yán)格越能從側(cè)面體現(xiàn)我們對(duì)質(zhì)量的信心。
而且我們?nèi)ツ赀€開(kāi)通了短信服務(wù)系統(tǒng)。車(chē)主在貼完膜后，我們都會(huì)通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)提醒車(chē)主該注意哪些方面保養(yǎng)，也會(huì)不定時(shí)的發(fā)一些資訊，祝福短信等等，提高車(chē)主對(duì)我們品牌的歸屬感。

360汽車(chē)網(wǎng)：在服務(wù)這個(gè)層面，歐派的標(biāo)準(zhǔn)化施工流程與其他的品牌的施工方式相比較，有沒(méi)有它的獨(dú)特之處呢？

李俊鴻：我們會(huì)更注重細(xì)節(jié)。比如高格希這款產(chǎn)品，我們的施工培訓(xùn)會(huì)細(xì)致到烤膜的溫度范圍等等。因?yàn)楹芏嗍虑槎际羌?xì)節(jié)決定成敗。拿我們貼側(cè)窗金屬標(biāo)和貼后面的大黃貼來(lái)說(shuō)，晚上只要有車(chē)燈照到它，它就會(huì)很亮很顯眼，提醒后面的車(chē)主前面有車(chē)。很多人以為我們是在做插入廣告，其實(shí)如果是做廣告我們不用把貼標(biāo)做得那么有藝術(shù)感，這也算是給車(chē)主的增值服務(wù)。我們還會(huì)配套很多測(cè)試工具，比如金屬測(cè)試球，隔熱測(cè)試儀。這些產(chǎn)品可以幫助消費(fèi)者選擇適合他們的產(chǎn)品，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者都不知道怎樣去選擇，我們用這些工具去幫助各個(gè)車(chē)主去選擇一些適合自己的產(chǎn)品。

360汽車(chē)網(wǎng)：可否談一下接下來(lái)歐派的市場(chǎng)情況？

李俊鴻：接下來(lái)歐派會(huì)在兩方面著力。第一：4S渠道。其實(shí)通過(guò)我們跟展通豐田的合作就可以看出，我們接下來(lái)會(huì)在這一渠道上投入更加的人力、物力、財(cái)力。畢竟目前來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量大部分還是在這一渠道上。而且我們已經(jīng)摸索出一條相對(duì)比較適合的思路。第二;渠道商的整合上。其實(shí)從去年開(kāi)始我們就一直在著手這一工作。我們?nèi)タ己艘粋€(gè)代理商不單單是在銷(xiāo)量上，還看忠誠(chéng)度。對(duì)于忠誠(chéng)度高的代理商，我們都會(huì)盡力去扶持。雙方是一種相互配合、相互支持但同時(shí)又講求“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的關(guān)系，還是要站在市場(chǎng)的角度看問(wèn)題。

李俊鴻先生接受360汽車(chē)網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)

360汽車(chē)網(wǎng)：您對(duì)歐派的品牌推廣有哪些計(jì)劃或者想法？

李俊鴻：這要分為兩方面講。第一，從我們總公司來(lái)說(shuō)，我們都會(huì)選擇一些受眾群體比較大，輻射面比較廣的宣傳渠道，比如廣州展會(huì)、北京展會(huì)等影響力較大的展會(huì)，或者像《汽車(chē)雜志》這種發(fā)行量較大同時(shí)定位也跟我們一樣的雜志媒體。第二，從我們下面的代理商來(lái)說(shuō)，他們做的推廣活動(dòng)就比較有針對(duì)性。而接下來(lái)我們會(huì)越來(lái)越注重網(wǎng)絡(luò)推廣這一推廣渠道。比如搜索排名、論壇發(fā)帖、事件營(yíng)銷(xiāo)等等，做到線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合。因?yàn)楝F(xiàn)在我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)越來(lái)越大。

360汽車(chē)網(wǎng)：您對(duì)防爆膜市場(chǎng)的未來(lái)是怎么看的？

李俊鴻：從兩方面講。一.產(chǎn)品。防爆膜行業(yè)的現(xiàn)狀是有車(chē)一族的年齡越來(lái)越小，追求個(gè)性化越來(lái)越明顯與目前產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重之間的矛盾。所以接下來(lái)會(huì)出現(xiàn)更多的差異化產(chǎn)品。有更多的細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)。一個(gè)行業(yè)到一定程度都會(huì)分出很多細(xì)分市場(chǎng)，譬如飲料行業(yè)，最開(kāi)始的碳酸飲料，到后面的果汁、茶飲料、功能飲料等等。
二.市場(chǎng)。防爆膜未來(lái)的市場(chǎng)原車(chē)玻璃帶有，原車(chē)配套，4S集團(tuán)，經(jīng)銷(xiāo)渠道。而玻璃帶有目前還僅限于歐美的頂級(jí)車(chē)?yán)锩妫烙?jì)沒(méi)有這么快普及。而原車(chē)配套與4S采購(gòu)都是建立在銷(xiāo)售與商務(wù)政策掛鉤的基礎(chǔ)上，一旦與這種商務(wù)政策脫鉤，4S店的優(yōu)勢(shì)就不是非常明顯，所以針對(duì)這些情況，我們都會(huì)在戰(zhàn)略上做出相應(yīng)的調(diào)整。

360汽車(chē)網(wǎng)：感謝您接受我們的采訪(fǎng)，很愉快，謝謝！

李俊鴻：謝謝！