面臨整個車機市場利潤越來越下滑的現(xiàn)狀，廠家都在為擺脫價格戰(zhàn)的泥淖而苦惱，如何讓經(jīng)銷商和消費者的選擇更趨于理性？大部分車機企業(yè)都選擇走多品牌路線。旗下?lián)碛?ldquo;索靂”、“泰洋星”兩大知名品牌，擁有200多款專車專用DVD導(dǎo)航的興嘉林，近兩年來也邁入品牌化發(fā)展之路，并迅速獲得市場對其品牌的認同。360汽車網(wǎng)記者近日專程采訪了深圳市興嘉林電子科技有限公司副總黃官忠，探知興嘉林在當(dāng)前經(jīng)濟波動大環(huán)境下品牌發(fā)展的新創(chuàng)舉。

深圳市興嘉林電子科技有限公司副總黃官忠

提升認同感：做產(chǎn)品既是做服務(wù)也是做培訓(xùn)

360汽車網(wǎng)：現(xiàn)在車機市場利潤越來越下滑，很多廠家都在為擺脫價格戰(zhàn)而苦惱，您怎樣看待越來越嚴(yán)重的價格戰(zhàn)？

黃官忠：現(xiàn)在產(chǎn)品的價格越來越低，市場上普遍在打價格戰(zhàn)，一些劣質(zhì)的產(chǎn)品在最初都以價格為優(yōu)勢，但是時間一久，弊端就顯示出來了，這樣的企業(yè)最終也被淘汰。我們的產(chǎn)品，價格不是最高的也不是最低的，我的觀點是企業(yè)要發(fā)展一定要保持合理的利潤，一個企業(yè)不盈利就和人患白血病一樣，不能提供新的造血細胞，最終只能衰竭。所以不管是企業(yè)還是消費者都要以平和的心態(tài)去面對，企業(yè)需要合理的利潤，才能保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，為消費者提供更好的產(chǎn)品。

360汽車網(wǎng)：消費者需要平和的心態(tài)，那么您覺得做產(chǎn)品哪些方面是比較重要的？如何讓消費者比較認同？

黃官忠：眾所周知，只要是電子產(chǎn)品，尤其是像我們這樣使用環(huán)境比較惡劣（如車內(nèi)高溫、潮濕、灰塵、震動等）的車載電子產(chǎn)品，出現(xiàn)小比例的故障率是很正常的，關(guān)鍵是出現(xiàn)了問題之后我們的解決方案是不是及時有效的，這個是才是最重要的，所以我覺得做產(chǎn)品其實就是做服務(wù)。

同時做產(chǎn)品也是在做培訓(xùn)，對于經(jīng)銷商我們注重的是他們對市場布局、用戶群體的了解，培訓(xùn)他們的管理思維和方式。以培訓(xùn)為主，傳承理念，與合作伙伴共同成長，這樣既能為客戶提供利潤，也能讓其對品牌產(chǎn)生忠誠度，進而通過我們的合作伙伴來影響消費者的選擇。

打開新思路：興嘉林開拓農(nóng)村市場

360汽車網(wǎng)：受整車市場的影響，今年汽車后市場的狀況并沒有預(yù)期的那樣樂觀，索靂怎樣去面對、突破這種現(xiàn)狀？

黃官忠：今年這種狀況可以說是受整個經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境影響，但是一些小鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村的影響并不大，國家也一直在對農(nóng)業(yè)進行補貼，如各種產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”活動。從這么多年的惠農(nóng)政策來看，農(nóng)民的消費水平隨收入增高而提升，購買農(nóng)用車在鄉(xiāng)村成為一種趨勢。索靂看到了這樣的一個藍海市場，在已經(jīng)推出200多款專車專用機型的基礎(chǔ)上，近年來也推出了針對農(nóng)用車專用的產(chǎn)品。

360汽車網(wǎng)：也就是說索靂創(chuàng)新性地開拓了農(nóng)村的市場，可是農(nóng)用車雖然開始普及，但是農(nóng)村的消費者會普遍接受導(dǎo)航這類電子產(chǎn)品嗎？

黃官忠：影音導(dǎo)航的功能不只是導(dǎo)航，還有其他的娛樂功能，而且人都有一種攀比心理，既然是好的產(chǎn)品就有人會買，一個人買了，周圍的人就也會買，這種現(xiàn)象在農(nóng)村是很常見的。

360汽車網(wǎng)：興嘉林在積累實力的同時兼顧“親民”路線，迅速獲得市場認同也尋求獨特的突破方式。相信興嘉林的新的突破方式能給行業(yè)帶來一種不一樣的思路。非常感謝黃總接受我們的采訪，也希望以后能看到興嘉林更多震撼市場的好產(chǎn)品！

黃官忠：謝謝！