創(chuàng)新、虛心、務(wù)實 共筑創(chuàng)業(yè)夢想

360汽車網(wǎng)：這次創(chuàng)業(yè)大賽，在參賽者的選擇上有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？

吳宏：在選人上我們分三個層面，第一個是天緣內(nèi)部有條件的員工，這個以后還會持續(xù)；還有就是行業(yè)里有一定的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，加入我們的輔導(dǎo)程序后可以迅速實現(xiàn)盈利，這是一個非常高的要求，實際上有一個限制性的條件，包括自身的條件、對行業(yè)的熟悉度、對產(chǎn)品的特性、安裝都要明白。我們挑出來的人一定要保證他們在三個月內(nèi)可以盈利，這是一個前提。此外，今年我們還有一個計劃是，要挑一些完全沒有行業(yè)知識的人加入這個領(lǐng)域。實際上整個營銷是一個體系，如果這個體系的人過于單一，對公司的發(fā)展、行業(yè)的發(fā)展都不利。所以今年10月份我們會在全國前20名的七所高校里做一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計劃，通過海選挑一些人加入這個行業(yè)，明年一畢業(yè)就可以出來創(chuàng)業(yè)，這樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動今年到后年我們都會做。這也是一個比較大膽的嘗試，很多人不看好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但是天緣和一些名校合作超過5年，包括西交大、武漢大學(xué)，這些學(xué)校的學(xué)生我們都非常了解，而且有很多在公司里面工作，擔(dān)任管理職位和一些核心的職位。這樣的學(xué)校因為我們的了解，相對來說容易找到我們需要的人才，再加上我們公司過去在這些學(xué)校有一系列的培訓(xùn)，他們加入天緣以后會很快進(jìn)入狀態(tài)。

吳總與360汽車網(wǎng)記者詳談此次大賽感悟

360汽車網(wǎng)：這次活動很多選手感覺受益很多，不光是簽約的過程，還包括對自身能力、企業(yè)管理理念的提升。這只是第一屆，那么是否有一個持續(xù)運作的計劃？

吳宏：關(guān)于這個比賽，剛才說了我們的經(jīng)銷團(tuán)隊現(xiàn)在只有50多個人，我們希望在兩年內(nèi)做到200個達(dá)到200個網(wǎng)點的規(guī)模。這是第一屆，到明年的4月份大概還有三屆，這個活動至少在兩年內(nèi)會一直走下去。

360汽車網(wǎng)：您剛才說到對于參賽選手你們有三個月實現(xiàn)盈利的目標(biāo)，但是大學(xué)生對行業(yè)肯定不熟悉，業(yè)也缺乏相關(guān)的知識，那么對于他們在支持政策上是否會有一些變動？

吳宏：我們要求所有的選手必須了解產(chǎn)品包括產(chǎn)品的安裝，實際上我們錄用的選手至少經(jīng)過我們公司六個月的培訓(xùn)。這個培訓(xùn)我們公司會幫他設(shè)計，這六個月的時間可以一帶一的進(jìn)行培訓(xùn)，保證六個月后他們創(chuàng)業(yè)能夠成功，這里面包含了產(chǎn)品知識、安裝能力、市場推廣能力、企業(yè)管理能力，所以整個綜合培訓(xùn)是內(nèi)訓(xùn)加外訓(xùn)再加上實戰(zhàn)。

360汽車網(wǎng)：通過這三天的接觸，您感覺這些80后、90后創(chuàng)業(yè)者的想法、追求都有哪些特點？

吳宏：80、90的年輕人和老一輩人的區(qū)別很大，像我們這一代思想、生活負(fù)擔(dān)比較重，現(xiàn)在的年輕人至少在在生活上沒有負(fù)擔(dān)，他們多數(shù)是獨生子，沒有競爭，他們驕縱、具有優(yōu)越感。但是我們也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的年輕人特別好的地方是比較敢于去實現(xiàn)自己的想法，他們信息接觸的比較多，他們對社會意識形態(tài)的理解、經(jīng)營方式的理解都有獨到的地方，敢于把這些想法付諸于行動。這中間有一些特別優(yōu)秀的人，他們既有老一輩人的虛心和務(wù)實，又有年輕一代的創(chuàng)新和沖勁，并且能吃苦耐勞，這些人就特別值得我們提供機會。