任何市場(chǎng)局面都好，企業(yè)都分能賺錢(qián)，難熬的和沒(méi)法生存的。這其中有兩點(diǎn)必須要重視，第一，產(chǎn)品或服務(wù)是否具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；第二，營(yíng)銷策劃是否到位，最終解決銷售的最后一米，從銷售到達(dá)消費(fèi)者的手上。解決營(yíng)銷的最后一米才是走出困局，贏得市場(chǎng)的秘訣。而今天我們談?wù)?/span>信則立車聯(lián)網(wǎng)公司的CPEC營(yíng)銷模式和落地實(shí)戰(zhàn)效果。

緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 高度與產(chǎn)品匹配的CPEC模式

最近這段時(shí)間，信則立CPEC（拾貝殼）營(yíng)銷模式已經(jīng)紅遍了代理商、會(huì)員店和朋友圈，不斷引起大家對(duì)拾貝殼營(yíng)銷模式的關(guān)注，而更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是想從中學(xué)習(xí)一二，殊不知，CPEC營(yíng)銷模式其實(shí)有很深的來(lái)由。

CPEC（拾貝殼）營(yíng)銷模式由信則立車聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人劉總和跟隨其許多年的代理商，在具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品支持下，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，對(duì)車主的消費(fèi)習(xí)慣等相結(jié)合的情況下反復(fù)模擬、演練、實(shí)戰(zhàn)、調(diào)整之后的模式，當(dāng)然，這個(gè)模式不會(huì)停滯于此，CPEC是具有生命力的，所以它并不是一成不變的。CPEC模式的靈活性還表現(xiàn)在，不同地區(qū)不同環(huán)境下它有不同的表達(dá)方式。

實(shí)際上，營(yíng)銷模式很大程度上決定了一家企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和生命力的延伸，更準(zhǔn)確地說(shuō)，合適的營(yíng)銷模式能解決營(yíng)銷的的最后一米，把產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中。

打包式營(yíng)銷服務(wù) CPEC細(xì)分到終端消費(fèi)者

CPEC（拾貝殼）模式的四個(gè)字母分別有它的內(nèi)涵，C-choice（篩選），對(duì)的人才會(huì)互相吸引和選擇，能看懂信則立的品牌發(fā)展自然才能互相青睞；P-process(流程），凡是與信則立合作的渠道商都需要經(jīng)過(guò)一些列的培訓(xùn)，從建標(biāo)準(zhǔn)化品牌形象的CPEC會(huì)員店到培訓(xùn)到運(yùn)用自如；E-execute(執(zhí)行），由上而下的監(jiān)督執(zhí)行到位，提高服務(wù)質(zhì)量，形成一個(gè)系列，沒(méi)有松懈的點(diǎn)；C-coverage(覆蓋率）網(wǎng)點(diǎn)布局達(dá)到區(qū)域全覆蓋。

CPEC營(yíng)銷模式還包含了八大板塊，分別是拓店、形象、培訓(xùn)、督導(dǎo)、動(dòng)銷、沙龍、聯(lián)動(dòng)、客拓客的過(guò)程，整個(gè)過(guò)程細(xì)化到店面的建立、發(fā)展、產(chǎn)品系統(tǒng)培訓(xùn)、銷售話術(shù)培訓(xùn)和客戶服務(wù)，呈現(xiàn)出來(lái)的整個(gè)過(guò)程是系統(tǒng)化的，監(jiān)督和執(zhí)行必然也會(huì)隨之到位。這也就應(yīng)了信則立的那句口號(hào)“打包式營(yíng)銷服務(wù)，您只需要安裝，其他我們來(lái)做”。

實(shí)踐成果最能支持理論。最近這段時(shí)間，CPEC模式已經(jīng)不止在一個(gè)城市瘋狂擴(kuò)散，其中包括但不止于浙江、山西、青海、寧夏、新疆、山東、云南等城市啟動(dòng)了會(huì)員店，信則立預(yù)計(jì)年底將完成8000家會(huì)員店。

部分會(huì)員店展示

360汽車網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：

信則立旗下有發(fā)現(xiàn)者和拍拍狗2個(gè)品牌，好的營(yíng)銷模式的支持必須依賴有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，這得首先歸功于信則立全年無(wú)限流量4G大屏導(dǎo)航。有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品加上一條龍式的打包式營(yíng)銷服務(wù)，才是解決終端門(mén)店到消費(fèi)者最后一米的突破口。