導讀：2016年已過大半，今年行業間普遍反映市場慘淡，時值“金九銀十”的傳統旺季尤未見好轉，2016年國內汽車后市場是否如我們所說那般不堪嗎？360汽車網作為一家有行業責任心的媒體，一直以推廣和帶動國內汽車后市場行業發展為己任。經過數月的觀察和走訪，我們發現國內仍然有不少店家依舊保持穩步增長勢頭。自本月起， 360汽車網特別企劃【2016年度中國汽車音響改裝名店巡禮】正式啟動。俗話說“三人行必有我師”，做生意不是閉門造車，唯有善于學習勇于改變，才能使自身屹立在市場上穩步發展。本次名店巡禮我們將盤點12家來自國內不同地區的專業汽車音響改裝店，通過分享他們的經營經驗或心得，與各位隔空來一場關于度過行業淡季的頭腦風暴。第二期，我們找來大家熟悉的上海澳達龍汽車音響，看看澳達龍又有什么高招。

上海澳達龍汽車音響

行業淡季？澳達龍卻每天“爆棚”

成立于1998年的上海澳達龍，不僅在上海及其周邊地區有深厚影響力，同時它也是國內公認的專業汽車音響改裝名店之一，相信國內同行都聽說過它的名號。它的業績、銷售能力、技術水平一直名列前茅，哪怕在競爭激烈的上海，黃文龍和他的澳達龍依舊保持穩定而迅猛的發展勢頭。

與上海澳達龍總經理黃文龍先生也認識也有好幾年，他給很多人的印象都是謙虛、好學和務實，經營澳達龍十八年間，穩打穩扎發展之余也不斷突破創新。對于被很多店家視為“洪水猛獸”的行業淡季，黃文龍表現的很坦然，據悉，截至本月月底，澳達龍已經基本完成年前制定的年度銷售任務，剩下來的一個季度對黃文龍而言是如何更好地錦上添花了。

“各行各業都會有旺淡季，今年市場是有點不妙，但要知道盡管市道再好，也不見得家家戶戶都能賺到錢?！秉S文龍說，兩軍戰前都是現在陣前叫陣，其實就是打心理戰，經商也是同樣道理。大環境好壞不是我們能左右，我們唯一能做的是盡可能地將自己做得更好，如果還沒開打就給自己各種理由和借口，其實是犯了未打先輸的大忌。

除了心態，黃文龍認為自我總結與計劃的制定對改裝店運營有很大幫助。以澳達龍為例，每年農歷年放假前，黃文龍都會集中店內員工開總結大會，總結一年的大小事項，有則改之無則加勉。周星馳有一句經典臺詞“人沒有夢想，跟咸魚有什么區別？”一樣的道理，如果不提前給自己制定目標和方向，談何發展？

產品展示區

試音室

要想每天店內生意“爆棚”，推廣費用真的不能省！

有關注黃文龍微信都可以看到，澳達龍每天的車流量可真不少。對此，黃文龍表示是因為自己店面積不大，容易造成“爆棚”的感覺。不過，他強調“如今推廣真的很重要，可能很多店家會有做，但專注度還不夠高，是問題所在”。每每聊起如澳達龍、聆聽圣駕這些經營得比較好的店家時，往往聚焦點都在他們每月的營業額和銷售能力上，卻忽略了他們在推廣方面的投入。據筆者了解，澳達龍每年的推廣預算金額，不亞于國內任何一家汽車音響品牌代理商的推廣投入！由于與黃文龍有協商，具體金額不便透露，不過筆者在此可以很負責任的告訴各位，生意真的不是平白無故就送上門來的。當然，說這些不是對諸位錢包有所求，也不希望各位作盲目投入，畢竟推廣效果與投入未必成正比，但這費用還真省不了。

上海澳達龍總經理黃文龍先生，除了網絡推廣，龍哥不定期也會到上海電臺做節目。

產品組成大有學問，除了要會配搭還得堅守本心。

雖然《名店巡禮》專題只做了一期，但已經得到許多同行關注，有店家知道本期介紹的是澳達龍，特意要筆者提問好幾個問題，筆者總結如下：澳達龍店內代理品牌眾多，單品類的品牌最少都有2-3個，這樣對庫存、銷售會不會帶來困難？新開店家產品該怎么選擇，是否也要采取多品牌組合？

黃文龍認為，店內品牌多寡是由店家自身與市場情況決定，不可一概而論。冰凍三尺非一日之寒，澳達龍如今之所以代理這么多品牌，也不是一下子就全部代理，很多時候是為了迎合市場和滿足車主需求，才去增加代理品牌的數量。至于庫存壓力黃文龍認為并不存在，首先目前作為地區代理要求也不會特別高，其次要引進品牌肯定是有經營需要，自然是水到渠成，倘若出現庫存壓力，或許證明未到增加品牌的時候。黃文龍強調，品牌的增減只是手段，作用是彌補空白，所謂的銷售困難其實很大原因是店家自亂陣腳，只要明確哪些品牌是店內核心就好。

黃文龍的團隊管理經：獎錢不是唯一的激勵方式，公司歸屬感不是花錢買回來的。

論規模，上海澳達龍的占地面積并沒有多大，但店內人手還真不少。接近20號人改裝店家的國內也不是沒有，不過這種情況一般出現在規模極大的大店上。請人容易管理難，可以發現澳達龍體系內的員工流失率都比較低，當筆者詢問黃文龍是否有特別的管理方式時，有兩個細節我覺得很值得與大家分享。這是一家很有人情味的店，逢時過節除了會發放過節福利外，假如碰到春節之類的傳統節日，黃文龍還會幫外地的員工買好來回的車票/飛機票。包吃住在行業并不少見，但會為員工聘請家政工專門負責宿舍清潔筆者還真是第一次聽說。黃文龍認為，員工們辛苦工作一天，回到宿舍就好好休息，有個阿姨幫忙買菜做飯打理家務活，有個整潔干凈的宿舍，也能得到更好的休息。

上海澳達龍團隊風采

360汽車網點評：

行業淡季確實很可怕，但我覺得更可怕的是淡季時人內心那負能量的魔鬼。不論是澳達龍所在的上海，又或是聆聽圣駕所在的深圳，兩個市場的競爭激烈程度絕對會比其他城市要高，要說淡季受到沖擊更大的應該是他們才對，那為什么他們還能在這種情況下越做越好呢？這個問題，值得我們深思。

上海澳達龍汽車音響

代理品牌：丹拿、摩雷、阿爾派、惠威、JBL、愛威、艾索特、大能隔音、賽倫科特、大白鯊、億車安

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