十年磨一劍，突破25萬(wàn)平，趕超北京國(guó)際車(chē)展展會(huì)規(guī)模的汽車(chē)后市場(chǎng)綜合大展“CIAACE”——中國(guó)國(guó)際汽車(chē)用品展覽會(huì)，吸引著5大渠道250,000萬(wàn)采購(gòu)核心決策人士、300,000行業(yè)從業(yè)者從全球各地匯聚于首都北京，完成一年之中最大的會(huì)展采購(gòu)季，CIAACE已成為東西方汽車(chē)后市場(chǎng)文化交流、商務(wù)貿(mào)易的首選陣地，一個(gè)個(gè)歷史數(shù)據(jù)被一次次刷新，帶有風(fēng)向標(biāo)的新政策、新標(biāo)準(zhǔn)在一個(gè)接一個(gè)發(fā)布。CIAACE中國(guó)國(guó)際汽車(chē)用品展覽會(huì)的巨大資源寶礦特性、數(shù)據(jù)信息的權(quán)威性被圈內(nèi)人一次又一次加以強(qiáng)化，每年開(kāi)春北上成為圈內(nèi)人的“生活”習(xí)慣，就算由于某種原因未能如愿參展的企業(yè)老總，也會(huì)放下案頭正需處理的工作去北京“呆”上幾天，以至于親身了解最新趨勢(shì)、體驗(yàn)最新產(chǎn)品技術(shù)。很多業(yè)內(nèi)老總在與記者交流過(guò)程中都會(huì)有一種體會(huì)：不關(guān)注CIAACE更會(huì)有種落伍和被市場(chǎng)拋棄的感覺(jué)，只有親自來(lái)了才稍稍放心，但也不可以掉以輕心，市場(chǎng)變化實(shí)在太快。

從剛過(guò)去的深圳展會(huì)看，規(guī)模確有龜縮，但也算緊湊與集中，展會(huì)熱鬧卻無(wú)法擺脫一眼望去“全是鏡子”的尷尬，“產(chǎn)品同質(zhì)化”已讓還未來(lái)得及蓬勃向上的汽車(chē)用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展掉進(jìn)一個(gè)怪圈，讓從業(yè)者們無(wú)法自拔。2015的汽車(chē)電子領(lǐng)軍企業(yè)正限入了沉痛的反思當(dāng)中，所謂的高科技創(chuàng)新產(chǎn)品一下字被市場(chǎng)切割得體無(wú)完膚。從另一個(gè)維度來(lái)看，其實(shí)也是專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)展會(huì)最大的弊端，將大小企業(yè)“無(wú)差異化”的一面赤條條展現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)觀眾眼前，一時(shí)無(wú)從選擇。產(chǎn)品還未上市場(chǎng)，企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)已在展會(huì)開(kāi)打。圈內(nèi)人都明白一個(gè)道理，因產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)一旦開(kāi)打，將會(huì)是一個(gè)持續(xù)向下的過(guò)程，規(guī)模企業(yè)要想在市場(chǎng)中完勝，拼的就是新產(chǎn)品(差異化新產(chǎn)品)的研發(fā)力度與市場(chǎng)推進(jìn)速度，具有這樣能力的企業(yè)又有多少?但我們也得清醒的明白一個(gè)“船大難掉頭”的道理。試想，一個(gè)品牌企業(yè)卻去一個(gè)汽車(chē)電子原產(chǎn)地與小企業(yè)、山寨貨血拼價(jià)格，是多么的屈得慌!

無(wú)論是“南來(lái)”深圳展會(huì)的得利者還是失利者，“北往”CIAACE北京展會(huì)必將是一個(gè)上上之策。一年之季在于春，做好春耕，理有好收成!北京本地是一個(gè)巨大的消費(fèi)區(qū)域，更是一個(gè)向西部、華北、東北更大區(qū)域全面輻射的樞紐中心，北京市場(chǎng)更是商家必爭(zhēng)之地。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，北京將是僅次于上海的全球品牌運(yùn)營(yíng)中心與企業(yè)總基地，對(duì)汽車(chē)及后市場(chǎng)發(fā)展有著積極而深遠(yuǎn)的影響。

CIAACE成功舉辦的資源不僅來(lái)自外部，同時(shí)也包括其主辦方雅森集團(tuán)十年的專(zhuān)注與對(duì)后市場(chǎng)發(fā)展的充分理解與趨勢(shì)把握。一時(shí)間，從傳統(tǒng)渠道、電商、商超、4S、整車(chē)廠所能覆蓋的所有渠道都被CIAACE囊括，再結(jié)合300家大眾媒體的傳播，CIAACE憑借強(qiáng)大的外部資源優(yōu)勢(shì)結(jié)合自身辦展的專(zhuān)注優(yōu)勢(shì)拿下汽車(chē)用品綜合大展的稱(chēng)號(hào)。而今年，雅森集團(tuán)再次提出要在未來(lái)3年呈現(xiàn)5大升級(jí)，還真有點(diǎn)做透行業(yè)展會(huì)的霸氣。

2015年的行業(yè)展會(huì)已有較大變化，CIAACE開(kāi)春獨(dú)攬，“一枝獨(dú)秀”使雅森集團(tuán)有一種再次回歸到無(wú)冕之王的意思。所以，今年的雅森集團(tuán)也發(fā)出聲音：一定要用“三全”來(lái)打造大展之風(fēng)，即全面、全力、全心。這就春節(jié)里放煙花一樣，雅森集團(tuán)只需將最基本的元素點(diǎn)燃，通過(guò)“全面”、“全力”、“全心”三個(gè)方面元素來(lái)定位自身角色，所綻放出來(lái)的線條網(wǎng)結(jié)成耀眼的焰火產(chǎn)生一種絢麗的效應(yīng)。

行業(yè)展會(huì)能否全面，大多是由辦展方實(shí)力決定，也是匹配資源服務(wù)的一種。往往講起來(lái)簡(jiǎn)單，認(rèn)為提交一批漂亮的數(shù)據(jù)即可證明大而全，但圈子里強(qiáng)調(diào)的“全面”究竟該是怎么回事?在雅森集團(tuán)看來(lái)，渠道是本質(zhì)、是基礎(chǔ)、是數(shù)據(jù)根源。CIAACE的“全”不單只是數(shù)據(jù)功夫(參考：2014年雅森專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家同比增4成，15個(gè)展館共8大產(chǎn)品分區(qū)233336展品，122個(gè)采購(gòu)團(tuán)共計(jì)約6000余人參展，達(dá)到262.11億成交額)。雅森所說(shuō)的全面主要是買(mǎi)家屬性、參展企業(yè)品類(lèi)是否做到了全面邀約，其中 ，買(mǎi)家屬性是吸引參展方的主要根源。從雅森集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)來(lái)看，14年的買(mǎi)家屬性比例為：集團(tuán)(包括4S、商超)、連鎖占16%，用品汽配城組團(tuán)占19%，省級(jí)批發(fā)代理商占33%，市縣級(jí)批發(fā)代理占21%，前裝(整車(chē))占3%，終端零售(包括電商)占7.3%，其他為7%。傳統(tǒng)渠道仍然為主要組成部分，而集團(tuán)和汽車(chē)用品汽配城專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的比例也較之前有所提升，足以看出CIAACE主辦方雅森集團(tuán)正全力出擊的態(tài)度。

“三全”中第二個(gè)重要要素即“全力”。我們說(shuō)展會(huì)就是連接、互動(dòng)、成交，用雅森集團(tuán)總裁謝宇的話講，企業(yè)參展的目的主要有三個(gè)：品牌、渠道、新品，每個(gè)企業(yè)在不同的階段，會(huì)側(cè)重不同的目的。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是CIAACE已經(jīng)摸透了企業(yè)參展的痛點(diǎn)，而雅森集團(tuán)現(xiàn)在做的就是為這些參展商全力以赴邀約更多高質(zhì)量買(mǎi)家，特別是4S集團(tuán)資源與國(guó)際買(mǎi)家資源。在現(xiàn)有的資源體系里，所有辦展方都樂(lè)意去囊括行業(yè)里的重頭企業(yè)，不過(guò)未來(lái)的商業(yè)模式或許就該是以探得企業(yè)需求為目的，針對(duì)品牌、渠道、新品三者不同需求，去邀約匹配度更高的買(mǎi)家體系。在我看來(lái)，雅森集團(tuán)在每一次展會(huì)后的數(shù)據(jù)化分析，都將參展方、買(mǎi)家做了細(xì)分，得到的是行業(yè)里偏向于哪一方發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，然后有目的的權(quán)重買(mǎi)賣(mài)雙方比例，做到真正的匹配。

最后，筆者不得不提及一種商業(yè)需求：即年后采購(gòu)、上項(xiàng)目的習(xí)慣，而最能滿足這種商業(yè)習(xí)慣的，就是參展。不過(guò)筆者認(rèn)為，這是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方都看重體驗(yàn)的時(shí)代，是透明、且會(huì)經(jīng)常用數(shù)據(jù)去分享的時(shí)代。在展會(huì)的藍(lán)海，就是協(xié)同、打通這種商業(yè)形態(tài)，去促進(jìn)雙方組織的戰(zhàn)略協(xié)作，這也正好迎合了雅森集團(tuán)所提出的第三個(gè)“全”，即“全心”，提供全心全意服務(wù)的辦展態(tài)度。再則，由于消費(fèi)觀的改變和消費(fèi)文明的進(jìn)步，傳統(tǒng)和興起的前裝、商超、電商、終端連鎖等多樣化渠道都開(kāi)始被關(guān)注，而買(mǎi)賣(mài)雙方則是站在兩端的平衡體，必要時(shí)需要由展會(huì)夾在中間提供各種獲取渠道方式的服務(wù)。雅森集團(tuán)就是這樣一種中間體，它提出在未來(lái)3年要做升級(jí)，將攜全行業(yè)6000余家源頭品牌企業(yè)，為全國(guó)100余家整車(chē)廠、100余家4S集團(tuán)、2000余家4S單店、100余家連鎖商超、3000余家省市級(jí)實(shí)力分銷(xiāo)商、10余萬(wàn)家終端零售商提供配對(duì)合作，從而提供最優(yōu)也最有質(zhì)感的服務(wù)體系。

在雅森集團(tuán)看來(lái)，展會(huì)本身和參展商已經(jīng)是個(gè)很具個(gè)性化的對(duì)象，而雅森集團(tuán)卻能利用其積累的渠道優(yōu)勢(shì)，為各個(gè)組織提供服務(wù)，這種服務(wù)不僅是資源本身的整合，也是一個(gè)思維方式的轉(zhuǎn)變。“三全”就是在以渠道和客戶為中心的同時(shí)，不單提升你現(xiàn)有資源，也是你運(yùn)營(yíng)方式的改變。雅森集團(tuán)所搭建的平臺(tái)，還能幫助不同時(shí)期、不同需求的企業(yè)樹(shù)立品牌形象，發(fā)布新品信息。所以，與其說(shuō)是一個(gè)展會(huì)，不如說(shuō)雅森集團(tuán)現(xiàn)在扮演的是一個(gè)體系的整合。

3月7日-10日，邀您來(lái)北京，看汽車(chē)用品行業(yè)第一大綜合展會(huì)!新國(guó)展，不見(jiàn)不散!