2017第十四屆深圳國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展（AAIFT）于2月15日在深圳會展中心盛大啟幕，本屆AAIFT以“品牌、科技、環(huán)?！睘槔砟?，以“新產(chǎn)品、新模式、新市場、新業(yè)態(tài)”為主題。作為國內(nèi)汽車后市場盛宴，大約有8000個展位、9個館精確分館分區(qū)，匯聚全球500強企業(yè)及國內(nèi)4000余家主流品牌企業(yè)總部直接參展。一系列高規(guī)格同期活動連番上演，逾300場企業(yè)活動同期舉辦。作為展會合作媒體，國內(nèi)汽車后市場領(lǐng)域的專業(yè)媒體與電子商務(wù)平臺--慧聰網(wǎng)亮相本次展會，設(shè)立網(wǎng)絡(luò)直播間，現(xiàn)場對話國內(nèi)外參展商、探討行業(yè)熱點、了解最新發(fā)展動態(tài)。展會首日，領(lǐng)先接受慧聰網(wǎng)采訪的是重慶云途交通科技有限公司副總經(jīng)理張紅龍先生。

重慶云途交通科技有限公司副總經(jīng)理張紅龍

以下為采訪文字實錄：

慧聰網(wǎng)（以下簡稱HC）：各位網(wǎng)友大家下午好，這里是2017深圳春季展。我們現(xiàn)在所在的位置是由中山優(yōu)貝獨家冠名的慧聰采訪直播間，今天,我們很榮幸請到了重慶云途交通科技有限公司副總經(jīng)理張紅龍先生，現(xiàn)在首先請張總給我們做一下自我介紹，并簡單地介紹一下貴公司的基本情況。

張紅龍（以下簡稱龍）：各位網(wǎng)友大家好，很高興能夠接受這個采訪，我是張紅龍，來自重慶云途交通科技有限公司。我們重慶云途交通科技有限公司是招商局集團下招商交科院的二級子公司，我們主要是做智能交通這一塊的。那么，招商局集團是一家重資產(chǎn)企業(yè)，是由我們的碼頭、公路、航運等一系列的重資產(chǎn)所運行的公司。為什么會由這么一家公司來做智能交通呢，是因為我們集團看好智能交通的發(fā)展行業(yè)。所以說，把我們作為招商局集團下面的一個改革的尖兵、一個創(chuàng)新的試點企業(yè)來參與我們智能交通的建設(shè)和運營。

HC：云途交通的福來卡在過去的一年，算是異軍突起、后起之秀了。請張總簡單地總結(jié)一下福來卡在過去一年的發(fā)展？

龍：我們云途交通科技有限公司主要業(yè)務(wù)分成兩大塊，一塊是我們的車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、一塊是我們的智能交通業(yè)務(wù)。福來卡帶有車聯(lián)網(wǎng)屬性，有央企背景的實力資金也注入到我們車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)里面來。我們認為，這是給行業(yè)注入了一份大力量、一劑鮮活能量，這從我們?nèi)ツ甑男袠I(yè)表現(xiàn)中也得到了印證。福來卡是我們?nèi)ツ昴曛型瞥隽艘豢町a(chǎn)品，它得到了整個行業(yè)的認可，在短短的小半年時間內(nèi)，基本上就和近100家廠商建立了合作關(guān)系。同時，我們在年底也斬獲汽車后市場、車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的兩項大獎?？偠灾?，我認為福來卡的推出還是比較成功的。那么，我們今年會繼續(xù)努力，在我們既有的成績上，繼續(xù)拓展前進。

HC：剛才，張總也有提到，福來卡會在現(xiàn)已取得成績的基礎(chǔ)上，做出新的進展。那么福來卡在今年會有哪些新動態(tài)呢？

龍：基于2016年的實踐，我們將吸取產(chǎn)品經(jīng)驗和分析市場狀況，今年在繼續(xù)做好服務(wù)的同時，在福來卡的業(yè)務(wù)模式上我們做出了一些創(chuàng)新?？傮w來講，我們希望和合作伙伴，建立一個共贏的合作模式。我們期望通過建立一系列的具體計劃，提供給合作伙伴的這樣一個平臺產(chǎn)品，他們通過這個平臺能夠獨立管理自己的部分、管理自己的設(shè)備、運營自己的用戶，能夠分享這個平臺帶來的增值利潤?；谛碌暮献髂Ｊ剑覀兘衲暌矔Ω砜ǖ漠a(chǎn)品進行升級，我們會在我們福來卡1.0的基礎(chǔ)上，推出福來卡2.0這款產(chǎn)品。福來卡2.0這款產(chǎn)品有什么特點呢？剛才提到了，我們會給合作伙伴建立自己的設(shè)備管理空間，建立自己的運營平臺。在這個基礎(chǔ)上實現(xiàn)與用戶共贏，在這個平臺上面所帶來的利潤、所帶來的增值由我們喝合作伙伴進行分享。

另一方面，我們也提供福來卡的許多新應(yīng)用。我們將改變過去強行捆綁的方式，今年推出的應(yīng)用將由我們的合作伙伴自行選擇，由他們自己決定是否選裝捆綁。那么，這樣一做，就降低了我們合作伙伴的使用門檻，這對我們的合作與業(yè)務(wù)對接，是非常有利的。另外一方面，我們也會在福來卡的品質(zhì)、服務(wù)以及后續(xù)跟進上面，做出更多的提升。今年，我們部署了線下的一些渠道推廣，并建立了自己的服務(wù)體系。我們期望通過持續(xù)努力，能夠更好的幫助到我們的合作伙伴，促進這個市場良性發(fā)展。

HC：張總給我們帶來的福來卡知識是蠻多的，而且他的主張是實現(xiàn)合作共享、實現(xiàn)共贏的局面。我想請問一下，云途交科在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域下一步的計劃有哪些呢？

龍：我們是做智能交通的，我們的業(yè)務(wù)分成兩大塊，一塊是智能交通的，一塊是車聯(lián)網(wǎng)。這兩塊業(yè)務(wù)并是獨立分開的，我們在部署車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的時候，也會利用我們在智能交通行業(yè)里面的成果和技術(shù)，為車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供更多支撐。今年，我們除了在福來卡產(chǎn)品上做一些升級之外，也將制定一系列計劃升級企業(yè)的運營模式和渠道推廣方式。

近期，我們會推出一款4G中控車機，按照車規(guī)級進行設(shè)計，從產(chǎn)品設(shè)計、硬件設(shè)計、軟件設(shè)計，全是由云途公司獨立承擔(dān)。我們期望這款產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)，樹立一個品質(zhì)和服務(wù)的理念。因為我們不想看到無序競爭、惡性競爭來損壞我們整個行業(yè)。當(dāng)這款產(chǎn)品推出的時候，我們也會改變以往傳統(tǒng)的商業(yè)模式，為其打造一些相應(yīng)配套的創(chuàng)新商業(yè)模式，讓我們的合作伙伴，能夠以低門檻參與到我們的項目里邊來。同時，我們也會通過公司央企背景的資源整合實力，有力地整合一些優(yōu)質(zhì)資源，比如金融、保險、技術(shù)服務(wù)，以及后市場的應(yīng)用服務(wù)等方面。云途交科希望通過這一系列努力，能夠與各位合作伙伴開創(chuàng)汽車后市場新發(fā)展，共同推動智能車機市場的新輝煌。

HC：張總提到今年將計劃推出4G中控產(chǎn)品，但是我聽說很多廠家其實都有計劃要進軍這一領(lǐng)域。那么云途交科將憑借什么樣的創(chuàng)新技術(shù)，或者是商業(yè)模式，能夠從競爭激烈的汽車后市場脫穎而出呢？

龍：這個我們也做了很多思考。當(dāng)產(chǎn)品還沒有上市的時候，我們也面臨了很多壓力，比如說近幾年汽車后市場的激烈價格戰(zhàn)，有人將產(chǎn)品價格做得非常低。但是，我們不太關(guān)注這些方面的東西，為什么呢？因為我們覺得這個行業(yè)，這種無序競爭的場面，有時無法避免，但它總歸會回到正軌上來。所以，眼光放長遠，我們在定義4G中控車機這款產(chǎn)品的時候，將其定位為高品質(zhì)和高服務(wù)，我們希望通過對品質(zhì)與服務(wù)的不懈追求能夠得到行業(yè)人士的認可，與廣大消費者的青睞。

另外，在模式上，我們會有一些創(chuàng)新。我們會整合一些優(yōu)質(zhì)資源，將這些優(yōu)質(zhì)資源免費分享給我們的合作伙伴，幫助我們的合作伙伴，一是降低他們的生產(chǎn)門檻，二是讓他們的市場能夠得到支撐，三是讓他們的服務(wù)、品質(zhì)、技術(shù)能夠得到保障，這將是我們所具備的特有優(yōu)勢。

HC：云途交科是一家實力背景非常雄厚的公司，而且相信在今年推出的4G中控產(chǎn)品，會給云途交科帶來新發(fā)展。2017年已經(jīng)到來，請問貴公司在2017年的產(chǎn)品規(guī)劃和市場規(guī)劃有哪些呢？

龍：在車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上面升級福來卡，推出4G中控產(chǎn)品。那么，在這兩款產(chǎn)品的基礎(chǔ)形態(tài)之上，我們也會在一些行業(yè)應(yīng)用上面，比如說商用車車聯(lián)網(wǎng)，比如說物流服務(wù)系統(tǒng)，在這兩個方面去做更多的工作。同時，我們也會把在智能交通上面所取得的科研技術(shù)成果，應(yīng)用到我們的車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面來，比如我們正在做的路面大數(shù)據(jù)、ETC收費，像這類似的應(yīng)用，接下來都將會很完美地封裝到我們車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品里面去。

HC：非常感謝重慶云途交通科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理張紅龍先生作客我們的直播間，今天的采訪就到這里結(jié)束了，預(yù)祝云途交科在2017年走向新的輝煌征程，感謝大家的收看。

龍：謝謝大家。