導(dǎo)讀：2016年已過大半，今年行業(yè)間普遍反映市場(chǎng)慘淡，時(shí)值“金九銀十”的傳統(tǒng)旺季尤未見好轉(zhuǎn)，2016年國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)是否如我們所說那般不堪嗎？360汽車網(wǎng)作為一家有行業(yè)責(zé)任心的媒體，一直以推廣和帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展為己任。經(jīng)過數(shù)月的觀察和走訪，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)仍然有不少店家依舊保持穩(wěn)步增長(zhǎng)勢(shì)頭。自本月起， 360汽車網(wǎng)特別企劃【2016年度中國(guó)汽車音響改裝名店巡禮】正式啟動(dòng)。俗話說“三人行必有我?guī)煛保錾獠皇情]門造車，唯有善于學(xué)習(xí)勇于改變，才能使自身屹立在市場(chǎng)上穩(wěn)步發(fā)展。本次名店巡禮我們將盤點(diǎn)12家來自國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的專業(yè)汽車音響改裝店，通過分享他們的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或心得，與各位隔空來一場(chǎng)關(guān)于度過行業(yè)淡季的頭腦風(fēng)暴。第二期，我們找來大家熟悉的上海澳達(dá)龍汽車音響，看看澳達(dá)龍又有什么高招。

上海澳達(dá)龍汽車音響

行業(yè)淡季？澳達(dá)龍卻每天“爆棚”

成立于1998年的上海澳達(dá)龍，不僅在上海及其周邊地區(qū)有深厚影響力，同時(shí)它也是國(guó)內(nèi)公認(rèn)的專業(yè)汽車音響改裝名店之一，相信國(guó)內(nèi)同行都聽說過它的名號(hào)。它的業(yè)績(jī)、銷售能力、技術(shù)水平一直名列前茅，哪怕在競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海，黃文龍和他的澳達(dá)龍依舊保持穩(wěn)定而迅猛的發(fā)展勢(shì)頭。

與上海澳達(dá)龍總經(jīng)理黃文龍先生也認(rèn)識(shí)也有好幾年，他給很多人的印象都是謙虛、好學(xué)和務(wù)實(shí)，經(jīng)營(yíng)澳達(dá)龍十八年間，穩(wěn)打穩(wěn)扎發(fā)展之余也不斷突破創(chuàng)新。對(duì)于被很多店家視為“洪水猛獸”的行業(yè)淡季，黃文龍表現(xiàn)的很坦然，據(jù)悉，截至本月月底，澳達(dá)龍已經(jīng)基本完成年前制定的年度銷售任務(wù)，剩下來的一個(gè)季度對(duì)黃文龍而言是如何更好地錦上添花了。

“各行各業(yè)都會(huì)有旺淡季，今年市場(chǎng)是有點(diǎn)不妙，但要知道盡管市道再好，也不見得家家戶戶都能賺到錢。”黃文龍說，兩軍戰(zhàn)前都是現(xiàn)在陣前叫陣，其實(shí)就是打心理戰(zhàn)，經(jīng)商也是同樣道理。大環(huán)境好壞不是我們能左右，我們唯一能做的是盡可能地將自己做得更好，如果還沒開打就給自己各種理由和借口，其實(shí)是犯了未打先輸?shù)拇蠹伞?/p>

除了心態(tài)，黃文龍認(rèn)為自我總結(jié)與計(jì)劃的制定對(duì)改裝店運(yùn)營(yíng)有很大幫助。以澳達(dá)龍為例，每年農(nóng)歷年放假前，黃文龍都會(huì)集中店內(nèi)員工開總結(jié)大會(huì)，總結(jié)一年的大小事項(xiàng)，有則改之無則加勉。周星馳有一句經(jīng)典臺(tái)詞“人沒有夢(mèng)想，跟咸魚有什么區(qū)別？”一樣的道理，如果不提前給自己制定目標(biāo)和方向，談何發(fā)展？

產(chǎn)品展示區(qū)

試音室

要想每天店內(nèi)生意“爆棚”，推廣費(fèi)用真的不能省！

有關(guān)注黃文龍微信都可以看到，澳達(dá)龍每天的車流量可真不少。對(duì)此，黃文龍表示是因?yàn)樽约旱昝娣e不大，容易造成“爆棚”的感覺。不過，他強(qiáng)調(diào)“如今推廣真的很重要，可能很多店家會(huì)有做，但專注度還不夠高，是問題所在”。每每聊起如澳達(dá)龍、聆聽圣駕這些經(jīng)營(yíng)得比較好的店家時(shí)，往往聚焦點(diǎn)都在他們每月的營(yíng)業(yè)額和銷售能力上，卻忽略了他們?cè)谕茝V方面的投入。據(jù)筆者了解，澳達(dá)龍每年的推廣預(yù)算金額，不亞于國(guó)內(nèi)任何一家汽車音響品牌代理商的推廣投入！由于與黃文龍有協(xié)商，具體金額不便透露，不過筆者在此可以很負(fù)責(zé)任的告訴各位，生意真的不是平白無故就送上門來的。當(dāng)然，說這些不是對(duì)諸位錢包有所求，也不希望各位作盲目投入，畢竟推廣效果與投入未必成正比，但這費(fèi)用還真省不了。

上海澳達(dá)龍總經(jīng)理黃文龍先生，除了網(wǎng)絡(luò)推廣，龍哥不定期也會(huì)到上海電臺(tái)做節(jié)目。

產(chǎn)品組成大有學(xué)問，除了要會(huì)配搭還得堅(jiān)守本心。

雖然《名店巡禮》專題只做了一期，但已經(jīng)得到許多同行關(guān)注，有店家知道本期介紹的是澳達(dá)龍，特意要筆者提問好幾個(gè)問題，筆者總結(jié)如下：澳達(dá)龍店內(nèi)代理品牌眾多，單品類的品牌最少都有2-3個(gè)，這樣對(duì)庫存、銷售會(huì)不會(huì)帶來困難？新開店家產(chǎn)品該怎么選擇，是否也要采取多品牌組合？

黃文龍認(rèn)為，店內(nèi)品牌多寡是由店家自身與市場(chǎng)情況決定，不可一概而論。冰凍三尺非一日之寒，澳達(dá)龍如今之所以代理這么多品牌，也不是一下子就全部代理，很多時(shí)候是為了迎合市場(chǎng)和滿足車主需求，才去增加代理品牌的數(shù)量。至于庫存壓力黃文龍認(rèn)為并不存在，首先目前作為地區(qū)代理要求也不會(huì)特別高，其次要引進(jìn)品牌肯定是有經(jīng)營(yíng)需要，自然是水到渠成，倘若出現(xiàn)庫存壓力，或許證明未到增加品牌的時(shí)候。黃文龍強(qiáng)調(diào)，品牌的增減只是手段，作用是彌補(bǔ)空白，所謂的銷售困難其實(shí)很大原因是店家自亂陣腳，只要明確哪些品牌是店內(nèi)核心就好。

黃文龍的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)：獎(jiǎng)錢不是唯一的激勵(lì)方式，公司歸屬感不是花錢買回來的。

論規(guī)模，上海澳達(dá)龍的占地面積并沒有多大，但店內(nèi)人手還真不少。接近20號(hào)人改裝店家的國(guó)內(nèi)也不是沒有，不過這種情況一般出現(xiàn)在規(guī)模極大的大店上。請(qǐng)人容易管理難，可以發(fā)現(xiàn)澳達(dá)龍?bào)w系內(nèi)的員工流失率都比較低，當(dāng)筆者詢問黃文龍是否有特別的管理方式時(shí)，有兩個(gè)細(xì)節(jié)我覺得很值得與大家分享。這是一家很有人情味的店，逢時(shí)過節(jié)除了會(huì)發(fā)放過節(jié)福利外，假如碰到春節(jié)之類的傳統(tǒng)節(jié)日，黃文龍還會(huì)幫外地的員工買好來回的車票/飛機(jī)票。包吃住在行業(yè)并不少見，但會(huì)為員工聘請(qǐng)家政工專門負(fù)責(zé)宿舍清潔筆者還真是第一次聽說。黃文龍認(rèn)為，員工們辛苦工作一天，回到宿舍就好好休息，有個(gè)阿姨幫忙買菜做飯打理家務(wù)活，有個(gè)整潔干凈的宿舍，也能得到更好的休息。

上海澳達(dá)龍團(tuán)隊(duì)風(fēng)采

360汽車網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：

行業(yè)淡季確實(shí)很可怕，但我覺得更可怕的是淡季時(shí)人內(nèi)心那負(fù)能量的魔鬼。不論是澳達(dá)龍所在的上海，又或是聆聽圣駕所在的深圳，兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度絕對(duì)會(huì)比其他城市要高，要說淡季受到?jīng)_擊更大的應(yīng)該是他們才對(duì)，那為什么他們還能在這種情況下越做越好呢？這個(gè)問題，值得我們深思。

上海澳達(dá)龍汽車音響

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