在今年，行車記錄儀的火熱似乎是一夜之間的事。人們對(duì)行車記錄儀的關(guān)注度隨著一些網(wǎng)絡(luò)事件的發(fā)生、發(fā)展保持在高熱的狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)各種碰瓷事件的傳播，對(duì)行車記錄儀“什么品牌最好”的討論，都轉(zhuǎn)變成行車記錄儀持續(xù)火熱的推力。但網(wǎng)絡(luò)的熱度反映在市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中是怎樣的狀況?廣大車主對(duì)行車記錄儀的需求僅是為了防碰瓷嗎?這個(gè)市場(chǎng)還有多少未開(kāi)發(fā)的潛力?要如何使這種熱度變成可持續(xù)的?這次的經(jīng)銷商會(huì)客廳小編與山東昌盛汽車音響的侯選寶總經(jīng)理一起來(lái)討論這些問(wèn)題。
行車記錄儀“身價(jià)倍增”
2015年，行車記錄儀的“傳奇”還要從五月初“成都男暴打女司機(jī)”的事情開(kāi)始說(shuō)。事件中，行車記錄儀曝光導(dǎo)致輿論偏轉(zhuǎn)，被打女司機(jī)從一開(kāi)始收獲絕對(duì)支持和同情，到網(wǎng)友支持女司機(jī)和支持男司機(jī)互相PK，再到一邊倒批評(píng)女司機(jī)且愈演愈烈。這樣的一起社會(huì)事件，自有法律的公斷，意外的是，事件中起決定性作用的行車記錄儀喧賓奪主，在“有心人”的推手下，變成了主角。
正所謂空穴來(lái)風(fēng)，未必?zé)o因。自碰瓷催生了行車記錄儀的發(fā)展空間后，這個(gè)市場(chǎng)便遍地開(kāi)花，但產(chǎn)品定位的限制造成了傳統(tǒng)行車記錄儀“出事時(shí)才有用，不出事是擺設(shè)”的尷尬。所以人們都知道行車記錄儀的存在，但它也從未大熱過(guò)。行車記錄儀要火還缺少點(diǎn)“風(fēng)”，“成都男暴打女司機(jī)”事件恰如其分地成為了這陣風(fēng)。
事件發(fā)生前后對(duì)比，行車記錄儀的銷量是發(fā)生了翻倍的變化”，侯選寶一直有做行車記錄儀的銷售代理，這是他完全沒(méi)有料想到的。侯選寶認(rèn)為，多數(shù)車主還是出于防碰瓷的需要選擇購(gòu)買行車記錄儀，雖然不是時(shí)時(shí)必須，但可以防萬(wàn)一。人們從未像今天這樣缺乏安全感，安全的需要在人們?nèi)粘Ｉ钪姓紦?jù)越來(lái)越重要的位置，“這次的事情是一個(gè)最恰當(dāng)?shù)钠鯔C(jī)，非常有力的告訴車主行車記錄儀的重要性”。結(jié)果便是行車記錄儀銷量的急劇增長(zhǎng)。
“差異化、精準(zhǔn)化”是必然發(fā)展趨勢(shì)
雖然安全需求能讓車主安裝行車記錄儀，但傳統(tǒng)行車記錄儀“出事時(shí)才有用，不出事是擺設(shè)”的現(xiàn)實(shí)困境依然，想要很好的刺激該產(chǎn)品市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，必須要找到可持續(xù)增長(zhǎng)的點(diǎn)，矛盾的困境必須解決。特別是現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者的消費(fèi)需求是多元化的。
“更多的車主在購(gòu)買行車記錄儀的時(shí)候會(huì)選擇有不同功能的產(chǎn)品”，這是侯選寶能明顯觀察到的車主購(gòu)買行為。侯選寶舉例，一些車主會(huì)更愿意選擇如帶有防撞預(yù)警功能、手機(jī)互聯(lián)功能，甚至能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)社交等創(chuàng)新功能的產(chǎn)品。還有出于安裝便捷性和美觀的需要，專車專用、隱藏式行車記錄儀也大受歡迎。這是很明顯的趨勢(shì)。
行車記錄儀的生產(chǎn)廠家也是在按著這樣的市場(chǎng)需求在生產(chǎn)產(chǎn)品的，侯選寶表示，車主對(duì)行車記錄儀的購(gòu)買行為逐漸變得和其他的日常消費(fèi)一樣，他們會(huì)考慮自己的喜好和需求進(jìn)行選擇：可以是購(gòu)買高性價(jià)比產(chǎn)品的務(wù)實(shí)心態(tài);可以是出于人性化和社交的需要要求能連接互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)現(xiàn)分享、遠(yuǎn)程監(jiān)控的產(chǎn)品，也可以要求專車專用。行車記錄儀的市場(chǎng)細(xì)分是越來(lái)越專業(yè)化了。
“差異化、精準(zhǔn)化”也為行車記錄儀生產(chǎn)廠家打造核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了更多的可能性，像某品牌的行車記錄儀就以實(shí)現(xiàn)手機(jī)互聯(lián)、社交分享著名，某品牌的行車記錄儀主要目標(biāo)是國(guó)際市場(chǎng)高端產(chǎn)品，還有專門拼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高性價(jià)比產(chǎn)品等。所以，這是行車記錄儀市場(chǎng)健康發(fā)展的景象。
渠道及市場(chǎng)可能性巨大
經(jīng)歷過(guò)行車記錄儀市場(chǎng)上半年的火熱情景，業(yè)內(nèi)人士自然是希望這把火能一直燒下去。“行車記錄儀是一個(gè)還在不斷發(fā)展中的市場(chǎng)，無(wú)論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)前景，未來(lái)都還有很多可以有所作為的地方”，所以，侯選寶表示，不必?fù)?dān)心上半年的市場(chǎng)是一時(shí)之“火”，也無(wú)需害怕行車記錄儀在時(shí)過(guò)境遷之后會(huì)重回暗淡。行車記錄儀現(xiàn)在正是向著正確道路快速發(fā)展的時(shí)期，這個(gè)時(shí)期需要一些推力和助勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷用得好了，自然會(huì)推高火焰;偶爾聲勢(shì)回落了，也不過(guò)是在正常的向上發(fā)展過(guò)程中。行車記錄儀的市場(chǎng)前景是廣闊的。
當(dāng)然，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難免出現(xiàn)僧多粥少的現(xiàn)象，及有商家使用不良競(jìng)爭(zhēng)手段擾亂市場(chǎng)的行為，這是每個(gè)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)都必經(jīng)的歷練過(guò)程?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的行車記錄儀廠家注重差異化產(chǎn)品的生產(chǎn)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也迫使廠家不斷生產(chǎn)品質(zhì)更高的產(chǎn)品，以及在產(chǎn)品功能上不斷創(chuàng)新。過(guò)程中，一些好的廠家會(huì)做得更好，一些渾水摸魚的玩家會(huì)被淘汰。侯選寶認(rèn)為，激烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后，市場(chǎng)會(huì)轉(zhuǎn)而進(jìn)入從“量”變到“質(zhì)”變的優(yōu)化階段。
從市場(chǎng)體量來(lái)看，行車記錄儀的市場(chǎng)也是龐大的，全中國(guó)乃至全世界的有車一族何止數(shù)億計(jì)。現(xiàn)在，很多人會(huì)選擇將行車記錄儀作為平常的或是節(jié)日禮物送人，“中秋節(jié)不是只能送月餅，也可以送行車記錄儀。”還有與保險(xiǎn)公司合作等形式。所以，侯選寶告訴小編的意思是，行車記錄儀的銷售渠道還有很多可以開(kāi)拓的領(lǐng)域。雖然行車記錄儀現(xiàn)在看著這么火，其實(shí)不過(guò)是在興起的初期，在龐大市場(chǎng)中不過(guò)占據(jù)“一角”之地。
結(jié)語(yǔ)：
任何產(chǎn)品、任何事業(yè)都是需要長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)才能有所成就的，一時(shí)興起，迅速衰落，說(shuō)明那并非市場(chǎng)需求的真實(shí)反映。行車記錄儀經(jīng)碰瓷催生，因?yàn)槭袌?chǎng)需求而轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在產(chǎn)品表現(xiàn)出的功能差異化、市場(chǎng)區(qū)分精準(zhǔn)化，足以說(shuō)明行車記錄儀現(xiàn)在與未來(lái)的可能性。