和十一黃金周一起，2014年十一南方國際汽車展也已落下帷幕，據(jù)主辦方統(tǒng)計，廣佛兩城四館1-5日共計銷售汽車8000多臺，參觀人流達10萬余 人次。來觀展的市民們可謂占盡了便宜，經(jīng)銷商們也為“多收了三五斗”而喜悅。根據(jù)記者近日的采訪顯示，不少4S店的國慶節(jié)銷量都超額完成，甚至黃金周幾天 的銷量就占了10月任務量的一半以上。然而“好花不常開，好景不常在”，短短七天轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，消費者們都回去上班了怎么辦?8日開始的后十一時代，車商 會怎么玩?

節(jié)后首周依然是“小高潮”

10月8日開始，基本上所有行業(yè)都恢復正常上班，11日、12日是節(jié)后的第一個周末。記者采訪佛山本地幾家經(jīng)銷商，銷售經(jīng)理們都表示對節(jié)后首周非常關(guān)注。

位 于順德陳村的北京現(xiàn)代俊山店的廖經(jīng)理表示：“雖然黃金周已經(jīng)消耗了大部分購買力，但是接下來一周其實也是不可忽略的 小高潮 ，店內(nèi)有銷售人員反映不少客戶因為國慶出去游玩或者沒有假期要延期下單，所以預計黃金周的余熱會持續(xù)到本周末。”這家北京現(xiàn)代5S店于今年四五月份新開 張，廖經(jīng)理表示10月份的銷售任務不算太高，截至7日已經(jīng)完成了一半以上。另外一位豐田4S店的市場部經(jīng)理也表示，黃金周之后一個星期內(nèi)銷量肯定會下滑， 但不會太淡，有一些在國慶節(jié)期間來不及下手的客戶會延續(xù)到第二周。他所在豐田4S店在國慶期間的銷量超過任務量兩成左右，預計10月中旬熱度回升，雖不及 黃金周，但也不可小覷，全店的月銷量估計可以完成任務量的150%。

豪車發(fā)力市場以豪降為主

和北京現(xiàn)代、一汽豐田等中端品牌 不同的是，豪華品牌并非都是歡天喜地。南海合輝奧迪徐經(jīng)理告訴記者：“和往年相比，今年的國慶銷量還是有點兒偏差，1日到5日完成了任務量的90%左 右”。徐經(jīng)理分析稱：“現(xiàn)在的消費者更加理性了，以前的購買力都是集中在國慶節(jié)前五天，現(xiàn)在比較平均，到了6日銷量也差不多。預計一直到8日變化都不 大。”但他同樣也認為必須非常關(guān)注節(jié)后一周的促銷。

今年8月份以來的汽車經(jīng)銷商反壟斷調(diào)查中，許多豪華品牌紛紛降價。而且近年來豪華品牌數(shù) 目和店面都大量增多，徐經(jīng)理評論道：“以前很多高端品牌車價非常貴，車型又少，例如賓利、瑪莎拉蒂、林肯、保時捷之類的，賓利以前要三百多萬。但是現(xiàn)在它 們的價格區(qū)間放得更寬，消費者可以選擇的余地更大，賓利180萬到200萬的車型也有，保時捷60多萬也能買得到。奧迪品牌也是如此，A3最低價 19.99萬就可以買得到，還不到20萬呢!”在如此激烈的競爭環(huán)境中，合輝奧迪在促銷活動上也是鉚足了勁，給消費者的讓利空間比較高。徐經(jīng)理表示10月 中下旬一定會推出新的促銷方案。

車商重拳推出優(yōu)惠組合促銷、團購、電銷一起上

國慶節(jié)的大型車展上優(yōu)惠措施繁多，市民們也想著“手快有手慢無”，所以黃金周的成交量非?？捎^。不過“手快”當然有，“手慢”也不一定就錯過了，很多電銷上的優(yōu)惠也還在延續(xù)，另外幾家受訪的4S店經(jīng)理們都表示10月份、11月份還有新的促銷活動。

首 先是電銷方面。中端品牌的大部分優(yōu)惠將于本周結(jié)束，少數(shù)是覆蓋整個10月份。長安馬自達(微博) 佛山耀田店在店面網(wǎng)站上公布的降價不明顯，且“活動剩余時間”在7 日時就為“5天”。10月7日慶豐龍江日產(chǎn)4S店網(wǎng)站上的優(yōu)惠有的7日截止，有的再過兩三天，其中騏達、天籟都是10日才結(jié)束。北京現(xiàn)代泰鑫特約店的瑞奕 優(yōu)惠價于7日截止了，而索納塔八則持續(xù)到本周末。豐田禾豪陳村店的部分優(yōu)惠是整個10月份都可以享有的。

同時線下的店頭活動、優(yōu)惠促銷等在 10月份還會紛紛上演。首先是北京現(xiàn)代俊山店將于本月底推出新的團購活動，該店廖姓經(jīng)理稱為保證沖量促銷，會提供比較多的禮品讓利給客戶，“雖然國慶節(jié)已 經(jīng)過去了，但是優(yōu)惠還在持續(xù)，沒有趕上黃金周的客戶不用太擔心，接下來兩周購車的話，在價格上仍然可以爭取，只是購車禮品會少一些。”

節(jié)日、店慶活動一個也不會少

新 店自然促銷不斷，老店的特別節(jié)目“店慶”也是值得關(guān)注的。和誠豐田將于11月份迎來五周年店慶，市場經(jīng)理鄧先生表示“促銷力度會比較大”，另外“大部分國 慶節(jié)享有的優(yōu)惠在節(jié)后還是可以享受的，因為本店的促銷活動都是按月的跨度來計劃的”。來不及在國慶節(jié)上市的威馳特別版將于10月中旬跟大家見面，該店鄧姓 經(jīng)理介紹說“跟以往車型相比，油耗更低，價格更加優(yōu)惠。”

“當然一直活躍的合輝奧迪也會把 銀十 發(fā)揮得淋漓盡致。”合輝奧迪徐姓經(jīng)理告訴記者：“接下來的幾天會延續(xù)國慶的優(yōu)惠，禮品還可以繼續(xù)贈送，但是價格會稍有回收。

黃 金周過后確實要想一些促銷方案，預計還是以贈送購車禮包為主，例如金融方面的按揭優(yōu)惠等，奧迪A6、A8這兩款車型有可能繼續(xù)促銷，另外還有佛山制造 的奧迪A3也是走量的車型”。但是具體的方案還沒有確定，因為奧迪的價格在今年都是放得很低，用徐經(jīng)理的話來說就是“基本到底了”，所以不可能還有大幅 度降價。

至于新款車型，徐經(jīng)理表示“目前沒有，但是此前上市的三廂國產(chǎn)A3和全新的豪華A8目前現(xiàn)貨充足，此前可以說是訂貨期，現(xiàn)在想要購買的客戶可以提取現(xiàn)車了”。

另外，有業(yè)內(nèi)人士提醒廣大車友們，整個10月份的車價其實跟國慶購車享有的優(yōu)惠相差不大，能夠早點兒入手最好，11月、12月買車不一定能提到現(xiàn)貨，到了年末的話緊俏的車型還可能提價，因為可能面臨庫存不足的問題。