2013年7月19日，中國(guó)汽車后市場(chǎng)車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)高峰論壇在深圳會(huì)展中心如期舉行。汽車后市場(chǎng)車機(jī)行業(yè)的大佬們齊聚一堂上演了一幅“煮酒論英雄”的真實(shí)場(chǎng)面。雖說(shuō)此次論壇是對(duì)車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的探討，但是小編卻深覺這更是一場(chǎng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)和用戶需求以及車聯(lián)網(wǎng)價(jià)值觀念這三者的探討。

一場(chǎng)不死不休的價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格戰(zhàn)是個(gè)老生常談的話題，以前提到價(jià)格戰(zhàn)大家都會(huì)“談虎色變”。但是今天，價(jià)格戰(zhàn)早已是大家眼中習(xí)以為常的一件事。所有的行業(yè)都在搞促銷，打價(jià)格戰(zhàn)，但是所有的行業(yè)本質(zhì)上是畏懼價(jià)格戰(zhàn)的，車機(jī)行業(yè)也不例外。我們常說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序，造成不公平的競(jìng)爭(zhēng)。但是我們需要反過來(lái)思考，價(jià)格戰(zhàn)給消費(fèi)者帶來(lái)了物美價(jià)廉的產(chǎn)品，加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品的更新?lián)Q代，客觀上更是促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。所以小編覺得價(jià)格戰(zhàn)打的好，打得妙。正如美賽達(dá)科技莊亮所說(shuō)，在價(jià)格戰(zhàn)上，我們要年年打，月月打，日日打。直到今天，企業(yè)和價(jià)格戰(zhàn)之間早已沒有了深仇大恨，而是互相依靠，你儂我儂的上演著一場(chǎng)風(fēng)花雪夜的“愛情故事”。

誘發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的因素是品牌的推廣

愛肯牛仔創(chuàng)始人向翼有個(gè)很好的比方：品牌是一只母兔子，銷量是一只公兔子，把母兔子抓住，公兔子自然就來(lái)了。這句話很好的道出了品牌與銷量的關(guān)系，但是這種關(guān)系的實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)是需要價(jià)格戰(zhàn)作為橋梁的。

小編在采訪中發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)都會(huì)表示自己要建立品牌的路線，不走價(jià)格戰(zhàn)和低端產(chǎn)品的路線。但是實(shí)際上，越是高端品牌的產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)往往廝殺的更厲害。因?yàn)槠髽I(yè)要生存，要保證自己不被同行所吞掉。所以品牌與價(jià)格戰(zhàn)就是一條繩上的螞蚱，品牌要想存活，需要價(jià)格戰(zhàn)作為支撐。眾所周知，華為一直走的是低端手機(jī)的路線，它的價(jià)格戰(zhàn)打的很厲害，產(chǎn)品價(jià)格降速很快。但是就是價(jià)格戰(zhàn)塑造了華為的名氣，它的產(chǎn)品性價(jià)比高，占領(lǐng)市場(chǎng)快，消費(fèi)者很認(rèn)可，所以品牌得到了認(rèn)定之后，華為順利的推出了全球最薄手機(jī)P6型號(hào)，逐漸走上了中高端的產(chǎn)品路線，這更讓大家覺得華為是個(gè)逐漸進(jìn)步的品牌。

再者，刺激價(jià)格戰(zhàn)的還有山寨的因素。其實(shí)我們都知道山寨就是品牌影響力的延伸。我們國(guó)內(nèi)的一線企業(yè)往往山寨國(guó)外的產(chǎn)品技術(shù)，即便是自己研發(fā)的技術(shù)也要沿襲別人的名稱，因?yàn)槲覀円惨非?ldquo;高端大氣”。而當(dāng)一線企業(yè)的品牌塑造成功之后，二線企業(yè)或者說(shuō)底層的不入流的企業(yè)就要山寨一線企業(yè)的品牌，進(jìn)行二次推廣，這樣價(jià)格戰(zhàn)就開始廝殺了起來(lái)。所以一線品牌不能埋怨別人的價(jià)格戰(zhàn)整的自己很難做，或者是市場(chǎng)上的山寨產(chǎn)品很多，從本質(zhì)上講這都是大家一手造成的。難道“只許州官放火，不許百姓點(diǎn)燈”么，這就是真正的“自作孽，不可活”。

價(jià)格戰(zhàn)的目的是融資

沒有錢，企業(yè)便存活不下去，這是任何人都懂得的道理。不想做“小而美”，就必須“大而強(qiáng)”，這個(gè)野心勃勃的計(jì)劃不如說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境“逼”出來(lái)的。面對(duì)激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，只有讓自己變得更加強(qiáng)大，而這個(gè)過程中的必經(jīng)路程就是融資。而融資的方式之一就是價(jià)格戰(zhàn)。

沒有任何一個(gè)企業(yè)愿意打價(jià)格戰(zhàn)，但是每一個(gè)企業(yè)都不得不打價(jià)格戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)的生存就會(huì)困難。車機(jī)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，利潤(rùn)已經(jīng)很薄了。就是在這種幾乎沒利潤(rùn)的情況下，大家還得硬著頭皮打價(jià)格戰(zhàn)，錢賺的多少無(wú)所謂，主要是產(chǎn)品能銷售的出去，庫(kù)里的產(chǎn)品能夠及時(shí)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，從而保證企業(yè)發(fā)展資金鏈的完整。所以企業(yè)做的越大，往往價(jià)格戰(zhàn)就打的越厲害，由此，我們的企業(yè)也陷入了一種無(wú)休止的循壞模式，價(jià)格戰(zhàn)­——融資——新一輪的價(jià)格戰(zhàn)——再融資。但是現(xiàn)實(shí)就是這樣，這就是企業(yè)發(fā)展的生存之道，可見我們的車機(jī)行業(yè)賺點(diǎn)錢還真是不容易。

支撐價(jià)格戰(zhàn)的是不斷的用戶需求 車聯(lián)網(wǎng)階段也要打價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格戰(zhàn)的廝殺不是盲目的廝殺，一個(gè)毫無(wú)功能，毫無(wú)用戶訴求的車機(jī)產(chǎn)品，即使價(jià)格再低，恐怕也是“無(wú)人問津”。企業(yè)敢打價(jià)格戰(zhàn)，是他對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的信心。產(chǎn)品有當(dāng)前最高新的技術(shù)，產(chǎn)品的功能是當(dāng)下最流行的，這樣的車機(jī)產(chǎn)品才有能力在價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)上廝殺。企業(yè)能打得起價(jià)格戰(zhàn)的最主要因素是有人買他們的產(chǎn)品，所以說(shuō)支撐價(jià)格戰(zhàn)的是不斷更新的用戶需求。于是我們可以發(fā)現(xiàn)，我們當(dāng)下熱談的車聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么?車聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是對(duì)不斷上升的的用戶需求的滿足，所以在小編看來(lái)，車聯(lián)網(wǎng)階段也可以說(shuō)是價(jià)格戰(zhàn)的擴(kuò)大和延伸。

論壇上的專家學(xué)者提到說(shuō)，為什么福特公司的Applink和百度，和新浪，和高德搞在一起?這是因?yàn)檐嚈C(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)打到今天還是價(jià)格戰(zhàn)，同質(zhì)化還是同質(zhì)化，除了導(dǎo)航、倒車，藍(lán)牙等一些產(chǎn)品訴求外，大家想不到還有什么別的招來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)?所以行業(yè)需要找一條出路，出路就是把車和互聯(lián)網(wǎng)連起來(lái)，走車聯(lián)網(wǎng)的道路。

然而怎么走車聯(lián)網(wǎng)的道路，這又是一個(gè)關(guān)鍵的問題。多森軟件的的李兆榮先生提到大家要忘掉車聯(lián)網(wǎng)。車聯(lián)網(wǎng)不能只談概念，大家要重視某一體驗(yàn)的價(jià)值有多好，能給用戶來(lái)帶什么，而不是介紹自己的產(chǎn)品有多少功能，有多少軟件。美賽達(dá)的莊亮也指出，大家不要強(qiáng)調(diào)車聯(lián)網(wǎng)，要實(shí)實(shí)在在的給消費(fèi)者提供新的導(dǎo)航體驗(yàn)，給用戶找一點(diǎn)差異化，滿足大家新的訴求。兩位企業(yè)家的觀點(diǎn)足以證明，車聯(lián)網(wǎng)階段，產(chǎn)品訴求更重要，那么這也就預(yù)示著新一輪的價(jià)格戰(zhàn)要再次拉開帷幕。正如大家所說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)里面必須遵循一個(gè)規(guī)律，就是消費(fèi)者在大家的面前是透明的，所以誰(shuí)的服務(wù)好，誰(shuí)的公司提供的東西實(shí)惠，誰(shuí)就是老大。

所以小編覺得車機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)不會(huì)停歇，就像宮廷斗爭(zhēng)一樣永無(wú)休止。我們的商家不論是走高端品牌，還是低端路線，都無(wú)法避開價(jià)格戰(zhàn)。與其抱怨價(jià)格戰(zhàn)的混亂，不如迎頭痛擊，順應(yīng)價(jià)格戰(zhàn)的趨勢(shì)，發(fā)展壯大自己的企業(yè)。正所謂“真正的勇士敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血”。讓我們把這場(chǎng)愛恨纏綿的價(jià)格戰(zhàn)從無(wú)打到有，從生打到死。

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